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家居战“疫”| 霍尔茨赵崇联:由内而外 积极寻求生存与发展之道
信息来源:腾讯家居      发布日期:2020-02-11      浏览次数:5014次

      “覆巢之下,焉有完卵。”自春节前夕武汉新型冠状病毒肺炎爆发以来,家居行业许多线下中小型企业遭受重创,甚至一些大型企业也陷入了在夹缝中求生的怪圈,显得心有余而力不足。众所周知,本次疫情的传染性更强,再叠加春节时间点等关键因素,对服务业和企业复工冲击更大。与此同时,疫情防控避免了人口的大规模流动和聚集,因此大幅降低了消费需求。工厂复工延迟,企业停工减产,房地产及其下游产业基本处于停滞状态,其中家居产业首当其冲。

      近日,优居新媒体&腾讯家居特别策划相关专题,线上专访业界各位大佬,看各家如何各显其能,以积极的状态和有效的举措缓解疫情带来的影响,共克时艰。

 

 

 优居&腾讯家居记者对话霍尔茨木门总经理赵崇联

【腾讯家居】:疫情对霍尔茨木门在2020第一季度乃至2020年全年的经营规划产生了哪些影响?

【赵崇联】:疫情对于我们在今年的经营规划产生的影响还是比较大的。正常情况下,我们一般在初八准备开工,但是到现在,复工仍然受到限制,最快也会到20号以后。因为疫情不只影响了一个企业,而是对整个上下游产业链产生了全面性的影响。

 

【腾讯家居】:面对工厂复工延迟、民众消费需求大幅降低等难点,霍尔茨木门当下采取了哪些措施来应对?假设疫情短时间内无法消除,霍尔茨木门还将采取怎样的战略调整,以确保公司能够正常运转,或者说将不良影响降至最低?

【赵崇联】:现在,口罩等医疗物资企业都已经复工,因为这些是关乎战“疫”、对战“疫”有决定性帮助的产业。但是,家居行业作为一个与老百姓密切接触的行业,涉及到千家万户,一定是最后开放。受房地产滞后效应以及民众消费需求降低等影响,家居行业的复苏还会晚一些。具体分析来看,整个一季度都不会有什么订单了,二季度的4月份也很难恢复正常。

面对疫情以及复工的不断推迟,家居企业仍然要积极寻求生存与发展之路。究竟如何生存与发展呢?霍尔茨从内外两方面做出努力:对内,加强思考,梳理不足,寻求改进措施;对外,在线上对经销商进行培训、学习、统一思想、统一理念。

乐观地看,通过这次改造,有些企业就会像春天的树木一样,接受阳光和养分后,一定会长叶,开花。


【腾讯家居】:在2月15日-4月15日期间,霍尔茨将减少产品供货价的10%对经销商进行补贴,同时按供货价的10%对经销商员工工资进行支持,同时在疫情期间,开展线上直播与云链接培训活动。这一对策,是出于怎样的考虑?

【赵崇联】:由于经销商,人员有多有少,店面也有大有小,没办法按经销商数量来管理,所以,我们就想到一个办法:按照销售价格指标,比如,减少产品供货价的10%对经销商进行补贴,减少经销商店面租金的压力,同时,按供货价的10%对销售人员进行补贴,鼓励销售员工积极销售。

虽然企业不是慈善机构,是一个盈利机构,但我们也尽可能的让经销商以及员工能够生活的比较好。企业要发展,就要让队伍先活下来,活下来,比什么都强。


【腾讯家居】:您认为此次疫情对整个家居行业以及门窗建材产业造成的影响如何?未来行业发展将会呈现出哪些新趋势?

【赵崇联】:由于家居行业只是整个产业链里的一部分,与上游地产行业、老百姓的生活需求以及中国大的经济形势息息相关,所以疫情对整个家居行业的影响还不好预测。

当然,疫情一定会过去,只是时间长短问题。当疫情过去之后,哪些企业还能生存,哪些企业能生存得更好,就要看各自的内功了。

我们都很乐观,越是面对大的挑战,就越需要这种积极的心态。而且,相对于挑战,我更觉得这是一次机会。因为,霍尔茨已经修炼了不错的内功:产品品类合理,符合消费者需求,制造成本合理,内部管理良好,现金流充足。

不想好,永远不会好。想好,不一定好。不想好,一定不会好。