天津欧派商贸有限公司（以下简称天津欧派）作为吉林森工露水河板材天津地区的总代理，八年前就与吉林森工结下了不解之缘，经过多年的不懈努力，天津欧派在天津地区露水河板材的年销量较2008年之初整整翻了7倍，这样优异成绩单正是出自天津欧派商贸有限公司总经理于德泉之手。 

      在天津本土人造板行业里，天津欧派商贸有限公司走的是自己独特市场销售和推广之路，依托露水河品牌在人造板行业的影响力，充分利用多方面资源，天津欧派一步一个脚印，扎实稳进，销售额几乎每年翻一番，并将售后服务作为重中之重，赢得了客户的赞誉，在同行里作出了榜样。

      【嘉宾】  天津欧派商贸有限公司总经理 于德泉

      【记者】  吉林森工销售公司市场营销部 李 闯 

      【地点】  天津欧派商贸有限公司

      【时间】  2014年9月21日

天津欧派商贸有限公司总经理 于德泉

      【记者】天津欧派商贸与露水河合作已近7年，您在成为天津地区的总代理后，都采取了什么样的销售策略？取得了什么样的效果？ 
      【于德泉】应该说，天津本地许多消费者最初对露水河这个品牌还是不太了解，露水河板材在市场销售也遇到一些问题，首先消费者对板式家具的认可度并不是很高，其次，天津地区几乎没有大规模的家具厂，很多客户经常到我公司买一张或几张板材，比较零散，再加上市场其他品牌同类产品竞争以及假冒露水河板材的干扰，能做起来确实很不容易。 
      【于德泉】我们也采取了一些办法，其实最重要的还是做好、做细售后服务，服务也是露水河品牌的一部分，确切地说是重要的一部分，产品卖出去了，及时地跟踪回访，并和客户共同研究产品的花色和设计。做市场就得用心，许多家具橱柜厂就是这样和我们一起成长起来的，现在到天津家具市场随便转转，几乎没有人不知道露水河这个品牌。 
      【记者】天津欧派商贸与露水河合作的这几年时间里，取得了不小的成果，您能概括一下这几年在天津市场露水河品牌推广方面所作的主要工作吗？ 
      【于德泉】露水河品牌进入市场较早，是经过多年的经营，发展到了今天的成就，有这样的口碑来之不易，露水河这个品牌维护好，不仅厂家要付出努力，所有的代理商、经销商也有责任，所以，我们在这些年主要是以提升露水河品牌在天津市场的影响力为基点，做了许多工作。

吉林森工露水河天津欧派商贸缔结战略联盟启动仪式

      【于德泉】2008年，我们和吉林森工露水河总部共同策划了“露水河-天津欧派战略联盟启动仪式”，并以此拉开了露水河品牌进军天津市场的序幕；2011年，经过不懈的努力，天津市政府将露水河牌刨花板列入了天津市政府采购名录；长期与天津市环保行业协会和人造板及家具行业协会保持良好的沟通和联络，在协会的带动下使得露水河品牌得到了更多消费者的认同；还有经常性的利用如“3.15”这样的特殊日子，进入家具商城配合客户做好板材产品知识的宣传，正确引导消费者；配合当地工商进行市场清理，打击假冒露水河板材，净化市场等等。不管怎样，露水河品牌在天津得到了众多消费者的认可，也算是对我们努力的回报把。

露水河牌刨花板列入天津市政府采购名录

2010津门环保，保证百姓家居健康生活在行动”露水河”环保产品社会承诺及行业研讨会

      【记者】距离2014年年底还有3个多月的时间，您作为露水河板材天津地区的总代理，在拓展市场方面还有哪些想法？ 
      【于德泉】我们要在这几个月的时间进一步提升销量，做好售后服务工作，同时还要坚持与当地的工商部门合作，做好假冒露水河板材的打击，净化市场。

天津市欧派商贸有限公司携手“露水河”牌刨花板成为天津市环保产品促进会副会长单位

      【记者】您对天津人造板行业今后的良性发展有怎样的看法？ 
      【于德泉】许多一线城市的大型家具企业受政策影响陆续外迁，广东、江浙等大的家具品牌也将天津作为了重要的落脚点，京津周边，尤其是天津的地理优势比较明显，这些年的经济发展迅速，有很多在建的楼盘，同时天津本土家具制造业少，适合外埠企业作为北方的生产基地，未来的发展空间还是很大的。 
      【记者】在当前的经济气候下，结合天津市场的状况，您认为刨花板行业及板式家具未来的发展趋势如何？ 
      【于德泉】未来的板式家具市场，尤其是用刨花板作基材的板式家具还是有很大的发展空间，国际上主要的欧美国家板式家具技术很成熟、产品实用，时尚度高，很受青睐，仍旧是主流产品，所以我非常看好未来人造板市场的潜力和空间。

露水河刨花板被收录到《天津市绿色产品消费指南》 

      【记者】非常感谢于总接受我们的采访。 
      【于德泉】与吉林森工露水河合作7年，一路走来，非常愉快，我们还将加大力度推广露水河环保板材，并将与露水河同舟共济，共同发展。